突击高端市场 徐工XR130E旋挖钻机再度出口澳大利亚！

      最近，徐工集团发力海外高端市场并取得了阶段性突破，此次徐工XR130E旋挖钻机成功出口澳大利亚，成功展示出澳大利亚市场对徐工旋挖钻机高品质、高性能、高规格还有高安全可靠性的高度认可，同时还为徐工品牌拓展澳大利亚市场再添生力军。

      对于要求颇为高的海外市场，徐工XR130E旋挖钻机绝对有其不可忽视的优点，主要是以下三种优点：第一，整机带杆运输。第二，性价比高。第三，一机多用。

      和国内同行相比，XR130E的最为突出的就是成功实现了整机带钻杆运输，其运输宽度为2.5m，高度为3.5m，从而使得运输轻便简捷，并大大地节省了客户的运输成本。

      另外XR130E还有着完全满足高端市场需求的产品品质，其采用原装进口发动机,成功满足了欧Ⅲ、欧Ⅳ的排放标准要求，另外其功率储备大，从而更加便于澳大利亚当地客户得到及时高效的售后服务。

      此外，XR130E还有多种规格钻杆配置可供选择，能够满足不同地层的高效施工。还有，XR130E可选油缸加压、卷扬加压、套管驱动、长螺旋、高速甩土等功能，满足客户多种需求。

      这款XR130E为徐工2016年针对高端市场推出的一款多功能型旋挖钻机。徐工澳大利亚区商务经理王连栋表示，就产品本身而言，有三大特点打动客户。

      深耕澳洲市场：从“水土不服”到“量身改造”

      其实，早在2012年，徐工水平定向钻机就打入了澳大利亚市场，随后，2015年，徐工旋挖钻机首次进入澳大利亚市场。但是，对于徐工海外销售团队来说，这次却更具意义。

      “早年来的产品，性能和效率虽然得到了客户认可，但是客户对设备许多‘大而化之’的设计也提出了很多整改意见”。王连栋解释说，澳洲市场的高端不仅体现在对设备的排放标准和技术要求上，更体现在安全性能和设计及施工规范上。“这个市场以人为本，工人的利益至上，同时对施工设备的要求也很严格。”

      聆听客户意见，因地制宜地整改，徐工开始了针对澳大利亚市场的“量身改造”。

      澳大利亚土地稀缺，利用率高，徐工旋挖钻机就进行了系列“瘦身”，让整机更加紧凑，让机器能够贴着墙根打孔，同时保障设备的稳定性，动力头也进行改进，让打孔更加精确化。

      为了符合当地操作规范，徐工旋挖钻机增加了遥控功能，在机身周伟设置登高的扶梯和爬梯，增加了防止人为磕碰的防护设施，尖锐角的地方钝化处理。同时，徐工旋挖钻机还根据欧美人的体型、坐姿，对驾驶室进行了人性化改造。钻具方面，澳大利亚客户和中国市场的设计理念不同，徐工就根据客户提供的图纸，在国内代加工，实现了一体化的全套服务。就这样，从“水土不服”到“量身改造”，徐工旋挖钻机得到了越来越多澳大利亚客户的认可。

      “技术领先、用不毁”，高端市场更高端的定位

      如今，徐工“技术领先、用不毁”金标准已经响彻海内外。在海外市场，尤其是高端市场，除了徐工大国重器的品牌外，更多的是用事实说话。

      王连栋表示，这次购买XR130E的客户，之前从未用过中国设备。营销人员和售后服务人员在讲解完产品后，还亲自带领客户到已售设备施工现场参观。“当他们跟本地客户沟通之后，现场观摩之后，对产品才有了更深刻的认识。”同时，徐工的人文关怀和深厚的文化底蕴也不断地触动着客户，在对徐工进行实地考察之后，客户最终下了订单。

      在澳大利亚市场，徐工旋挖钻机的大型结构件终身保修。同时，徐工在当地建立了非常完善的备件体系，墨尔本、悉尼等多地都有备件库。“备件库的设立，真正体现了徐工以客户为中心的服务理念，任何突发情况，我们都能及时应对。”完善的备件体系，保姆式的服务以及24小时待命的售后服务人员，都让澳大利亚当地的客户对徐工的服务叹服不已。

      虽然，徐工XR130E旋挖钻机如今成功实现了进驻澳大利亚市场，但是说XR130E旋挖钻机夯实了徐工在澳大利亚高端市场的基础还为时过早，因为旋挖钻机只是基础工程机械中的一小部分。现在，徐工旋挖钻机只是奠定了基础，相信在未来，将会有越来越多的徐工基础设备参与到澳大利亚市场建设中。