徐工巴西：塑造中国制造新形象

      宇宙浩瀚，星汉灿烂。

　　5年来，一个惊艳世界的“中国故事”，正款款而来，徐徐开启……

      5年来，在南美的巴西，一股来自遥远东方的“徐工故事”，正悄然萌动，孕育而生……

      五年耕耘——徐工巴西战略起步

      夯实基础管理，探索海外基地运营模式

      徐工巴西以“夯实一个基础、培育两支队伍、打造三大体系”为支撑，全面提升企业的管理水平，固化本土化核心竞争实力。通过高端人才引进，加速一流人才梯队建立，形成全方位的当地化人才支撑，目前已建立了一支卡特、纽荷兰、小松、JCB组成的54人集行业高端人才的巴方团队，人才当地化比率达到87%。

      当地化工艺标准已覆盖下料、焊接、加工、装配、发运全过程，有效指导巴西员工的标准化作业，实现焊接质量缺陷率平均下降23%、生产制造效率提升100%、产量增幅196%，形成国际化先进企业CAT、小松模式的工艺标准管控体系。

      全面践行“技术领先，用不毁”金标准，以过程识别和过程管控为基础，将公司质量管理体系分为战略定位、管理支撑、过程保障三个层次，不断优化各过程管理制度，实现规范化、模式化管理。目前，公司取得了起重机系列产品装配和涂装过程认证证书、五线产品装配和涂装过程质量管理体系认证证书，认证范围实现全过程（含圣保罗公司）全系列产品的覆盖，通过了ISO9001的换版认证。

      五年蜕变——全面对标卡特彼勒

      提升核心竞争力，落地技术领先用不毁

      全面对标卡特彼勒，建立当地化技术转化、产品适应性改进和当地化研发“三步走”研发模式，按照“高技术含量、高附加值、高端市场、大吨位”的“三高一大”产品战略持续深入践行“技术领先、用不毁”产品发展理念，打造徐工全生命周期全球协同研发平台，实现细分市场产品技术突破和产品覆盖。

      目前，自主研发挖装机XT870BR和XT870LA，并推出20余款巴西系列机型，精确市场定位，冲击拉美市场；做全当地四大产品线：起重机，做成巴西第一品牌，市场占有率稳固70%，力争80%；挖掘机，打造21吨高水平明星产品；装载机，完成3吨装载机当地化适应性改进，塑造高端产品形象；两头忙，批量化生产、突破销售南美，以高性价比抢占市场份额；筑路机械，发挥成套性、配套性整体优势，构建筑路机械优势板块。持续推进FINAME当地化开发，目前获得FINAME资质的产品已17款；南美原产地证明已有28款产品获批。

      五年跨越——扎根巴西，辐射南美

      打通美洲格局，运筹国际市场新布局

      改变客户群体，颠覆竞争格局。徐工巴西全面分析与竞争对手的优劣势，利用本土化制造优势，全力突破竞争局面，打破中小散户格局，组建一支专业的当地化招投标团队，进入主流市场。发挥基地优势，深化南美一体化布局。以“整顿、签约、覆盖”三阶段方略，稳固住整个南美市场。

      优化营销网络，加强渠道建设。最大限度维护市场，维护客户，目前已完成经销商网络布局和直销团队建设，加强对经销商管理的同时与经销商建立长效联动机制。现有30余家经销商和销售网点，遍布巴西20个主要大州，实现巴西境内销售全覆盖。

      五年传承——筑牢徐工海外文化优势

      打造国际品牌，彰显大国工匠新形象

      徐工巴西传承徐工集团优秀的企业文化，并以勇气坚韧铸就了独特的徐工巴西奋斗、创新、认真、负责的企业精神，以担大任、行大道、成大器为核心价值观，徐工大器文化为精神层面，感染和影响着巴西员工，并创造着良性的产业生态环境。品牌建设覆盖南美七国，巴西26洲，共计7个网站进行集群管理与持续优化。目前，官网总浏览量达11万次，日均浏览量为301次。官方Facebook信息发布近千条，互动42700条，粉丝数量达到24000人同期增幅超过40%。

      在巴西，徐工同样将“大器情怀”不断延伸。坚定不渝地彰显社会责任，服务当地人民，向全球受众传递“徐工，让世界更美好”的公益理念，持续塑造良好国际化企业公民形象。累计吸纳当地就业。

      “路漫漫其修远兮，吾将上下而求索。”在改革前行的路上，徐工一定不忘初心、牢记使命，勇于变革、勇于创新，始终行进在伟大的征程上，耕耘着徐工国际化之路，永无止境，永不停步……