从服务商到经销商，为什么这么信任华菱？

如果从2004年开始计算，到现在为止，嘉兴红元与华菱的合作已经有11年的时间了。是什么让嘉兴红元11年来锲而不舍地做一个品牌？

浙江嘉兴市红元汽车销售服务有限公司总经理吴红军道出了其中原委。

大概总结了一下就是华菱的企业文化好，其次就是重卡销售做出了门道，最后就是吴红军的自信。

华菱的业务员跟其他企业不一样，给人的感觉就是在服务经销商。华菱的业务员在服务经销商方面做得很细，包括：帮助我们确定市场主销车型，帮助用户选择最合适的配置，以及其他技术上支持；与经销商一起开发市场，甚至会陪同经销商直接参与商务谈判，反正只要我们有需要，提出要求，他们就会在第一时间出现。其他还有很多方面，比如积极主动地协调我们与厂里的关系，与我们一起走访、回访、维护老客户，等等。

浙江嘉兴的重卡市场并不大，每年多的时候也只有500台左右，但是在这个不大的市场里，华菱重卡的市场占有率却可以达到30%左右。为什么能做这么好？其中肯定有门道。

做销售，一开始一般都是先卖给朋友，吴红军也不例外，但是吴红军说，如果产品不好，即使是朋友也只能做一次生意。吴红军跟别人最大的不同就是他的生意做的就是回头客。好产品加好人脉，做出了吴红军的信誉。“我的客户几乎全部都是回头客户，这么多年，我只损失过一个老客户。现在老客户带新客户，自己上门来的客户越来越多，绝大部分都是亲戚朋友介绍来的。”吴红军无比自豪地说。

2011年以来，整个重卡市场一直萎靡不振，但是吴红军却在2014年投资2600万建成了自己的4S店。这个4S店占地面积达到了7000平米左右，建筑面积近4000平米。对自己的这个壮举，他的很多朋友都劝他，投资太大了，嘉兴的重卡市场又不大，要很多年才能收回投资。吴红军也知道投资很大，但是他相信困难只是暂时的，有华菱厂家的支持和好的产品作为后盾，后面的市场一定会起来的。仅从这个4S店，就可看出吴红军对市场的信心，也让人体会到嘉兴红元做好市场的决心。